回家、賦能、沖刺 一諾環(huán)境2023年Q4銷售集中營圓滿落幕
為適應(yīng)公司高質(zhì)量發(fā)展需求，充分挖掘員工自身潛能，提升執(zhí)行力，激發(fā)團(tuán)隊活力，2023年12月1日-3日，一諾環(huán)境舉辦了為期三天的銷售集中營活動。本次集中營以“回家、賦能、沖刺”為主題，公司營銷中心、技術(shù)研發(fā)中心、市場與信息中心全體員工及工程中心主要負(fù)責(zé)人參加了本次集中營。
本次集中營突破傳統(tǒng)授課模式，培訓(xùn)內(nèi)容與公司戰(zhàn)略發(fā)展緊密結(jié)合，集專業(yè)性與實用性于一體。增加標(biāo)書制作、模擬演練、頭腦風(fēng)暴環(huán)節(jié)，為參與者提供共同探討、學(xué)習(xí)及交流的機會，并以致用，更快更好的掌握所學(xué)知識與技能。
開營儀式
12月1日早上八點，集中營正式開營，公司總經(jīng)理騰勝平做開營致辭，對從全國各地返程回家的銷售伙伴表示熱烈歡迎，對集團(tuán)始終踐行至今的企業(yè)文化再次進(jìn)行深入解讀，同時對本次集中營的舉辦意義、課程安排、活動紀(jì)律進(jìn)行闡述。
培訓(xùn)賦能
培訓(xùn)賦能環(huán)節(jié)包含產(chǎn)品知識講解和銷售技巧培訓(xùn)兩大課程模塊。產(chǎn)品知識覆蓋公司六大產(chǎn)品體系，采用串講模式，將工藝技術(shù)內(nèi)容與實際工程案例相結(jié)合，融合產(chǎn)品賣點、企業(yè)競爭力、及客戶痛點，為全體銷售伙伴帶去深刻而難忘的一次課程賦能體驗。
銷售技巧學(xué)習(xí)中，除了原有銷售技能理論培訓(xùn)，本次還增加標(biāo)書培訓(xùn)課程，對招標(biāo)全流程、標(biāo)書制作技巧、投標(biāo)過程常見廢標(biāo)項、報名投標(biāo)流程等進(jìn)行細(xì)致且全面的講解。同時，開展招投標(biāo)模擬
演練，全員參與制作及投標(biāo)，由專業(yè)評審專家組嚴(yán)格執(zhí)行招投標(biāo)規(guī)則進(jìn)行打分，并做點評與復(fù)盤，切實提升了全員標(biāo)書制作水平。
反向培訓(xùn)與模擬演練
學(xué)而不用則廢，用而不學(xué)則滯，學(xué)用結(jié)合，二者缺一不可。此次活動增加模擬演練，對銷售實際工作過程中會遇到的真實場景進(jìn)行設(shè)計，設(shè)定項目規(guī)則，如何擊破客戶痛點達(dá)到成交目的，是設(shè)定本環(huán)節(jié)的主要意義。商務(wù)與技術(shù)團(tuán)隊合作，多人拜訪交流，對客戶提出的質(zhì)疑和刁難進(jìn)行多角度破局，此次模擬演練讓大家了解自己在銷售過程中的不足和空間，同時學(xué)習(xí)他人身上的閃光點，揚長避短，給每位業(yè)務(wù)人員帶去思考。
頭腦風(fēng)暴
頭腦風(fēng)暴是銷售集中營的一個必備環(huán)節(jié)，圍繞“2024年工作目標(biāo)-路徑-方法”進(jìn)行分組討論，采用小組PK制。該環(huán)節(jié)全員高度參與，各小組投入到激烈的探討中，將目標(biāo)逐層分解，梳理出適合自己團(tuán)隊特性的工作思路，并派出小組代表登臺展示分享，由專家評委進(jìn)行打分點評，優(yōu)化行動方案，為明年業(yè)績達(dá)成奠定基礎(chǔ)。
總結(jié)
活動最后，由徐總對本次銷售集中營進(jìn)行總結(jié)。面對未來更加艱難的市場環(huán)境，各大企業(yè)都感到困難重重，徐總著重部署戰(zhàn)略方向，確定重點推廣區(qū)域與業(yè)務(wù)范圍。面對集團(tuán)四十余類業(yè)務(wù)線，提供更多銷售機會的同時也對全體業(yè)務(wù)伙伴提出新的要求，在接下來的時間里團(tuán)結(jié)一心，共克時艱，為公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)貢獻(xiàn)力量。
銷售集中營不僅是一次學(xué)習(xí)和提升的機會，也是提高銷售團(tuán)隊凝聚力和執(zhí)行力的難忘經(jīng)歷。接下來，大家會將本次培訓(xùn)所學(xué)所悟應(yīng)用到實際工作中，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展注入新的活力。
未來，一諾環(huán)境會繼續(xù)堅守奮斗，勇往直前，乘勢而上，成為農(nóng)村人居環(huán)境整治領(lǐng)域的中堅力量！
